Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте вчера в 15:43

Кандидат

Мужчина, 46 лет, родился 26 марта 1978

Рассматривает предложения

Алматы, готов к переезду, готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Национальный руководитель отдела продаж HoReCa , Professional, On-Premise

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: гибкий график

Опыт работы 21 год 4 месяца

Октябрь 2023Июль 2024
10 месяцев

www.gutagroup.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса
Исследование рынка, поиск новых возможностей для роста, разработка стратегий, управление отношениями с клиентами и партнерами, а также анализ конкурентов для повышения эффективности компании.
Февраль 2022Декабрь 2022
11 месяцев
Kazakhstan Distribution centre Alex Saryagash
Региональный менеджер по продажам
Поиск новых клиентов и партнеров для компании; Управление продажами в регионах; формирование стратегии продаж; достижение определенных целевых показателей для региона, достижение поставленных показателей по объемам продаж, контроль работы команд дистрибьютора в регионе, проведение переговоров и контроль достигнутых договоренностей в торговых точках, распределение и контроль POSM оборудования. Поддержание и развитие ОКБ и АКБ в регионе; Проведение переговоров, заключение договоров; Анализ регионального рынка, конкурентной среды Работа с национальными сетями Магнум, Small, Тоймарт, работа с локальными сетями ADK, Carefood, и др., проведение договорной Достижения: увеличение клиентской базы , увеличение объемов продаж
Февраль 2019Декабрь 2021
2 года 11 месяцев
JDE Казахстан

Алматы

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам JDE Professional
Разработка и выполнение стратегии продаж канала JDE Professional, запуск проекта с нуля. Разработка стратегии работы на территории РК Разработка, контроль реализации маркетинговой стратегии в канале JDE Professional - трейд активность, мотивационные программы. Планирование и исполнение бюджета (план продаж, бюджетирование, аналитика при помощи телеметрии. Управление национальным эксклюзивным дистрибьютором (функциональная постановка задач региональным менеджерам, офисным сотрудникам дистрибьютора, отчетность, управление сервис командой). Работа с национальными сетями Магнум, Small, Тоймарт Управление развитием продаж (повышение прибыли Компании, оборачиваемости продукции, рентабельность проекта JDE Professional за счет трейд активности и маркетинговой стратегии) Управление развитием логистики (планирование наличия продукта на региональном складе) Достижения : установка , контроль , сервис 157 кофемашин , в 132 ТТ ( канале BC, HoReCa, АЗС, Магнум) В HoReCa работал с сетями ресторанов «Пинта» , “AB Restaurants ”, “Parmegiano group ”, сетью кинотеатров Кинопарк В альтернативном канале сеть аптек Europharma
Сентябрь 2017Февраль 2019
1 год 6 месяцев
Консалтинг в канале HoReCa & Professional
Руководитель проекта
Определял общую концепцию и цели развития компании. Разрабатывал эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития компании. Устанавливал приоритеты бюджетирования и проводил мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ. Готовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывал проекты технической и административной модернизации компании. Представлял проекты развития компании руководству, защищал и обосновывал их. Занимался экспертной оценкой деятельности компании. Проводил анализ работы компании, осуществлял выявление возможностей по увеличению эффективности, и достижения стратегических целей , принимал активное участие в их реализации.
Декабрь 2015Август 2017
1 год 9 месяцев
Pernod Ricard Kazakhstan

Алматы

Розничная торговля... Показать еще

Региональный руководитель по продажам и работе с дитрибьюторами в каналах HoReCa , BC, B+
• Проводил анализ работы компаний дистрибуторов, выявлял возможности по увеличению эффективности их работы. • Контролировал выполнение стандартов работы каждым сотрудником компаний дистрибуторов. • Контролировал выполнение задач, поставленных компаниям дистрибуторов. • Участвовал в формировании стратегического и тактического планов развития рынка и региона. • Обеспечивал выполнение тактических планов, поставленных дистрибуторов. • Контролировал выполнение планов продаж и развития закрепленной территории по дистрибуторам. • Проводил аудит торговых точек при каждом посещении дистрибуторской компании. • Анализировал и контролировал погашение дебиторской задолженности по дистрибьютору. • Разрабатывал и внедрял мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. • Контролировал погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем дистрибутора. • Организовывал систему отчетности по дистрибьюторам. • Контролировал своевременное предоставление отчетов. • Контролировал внутреннюю отчетность. • Обучал сотрудников дистрибьютора и внедрял, либо контролировал внедрение части стандартов. • Обучал супервайзеров отделов продаж дистрибьютора по стандартам продаж. • Проводил обучение торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. • Анализировал и развивал каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов). • Налаживал взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Партнерами. • Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. • Контролировал работу дистрибьюторов совместно с Руководителем с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. • Принимал участие в формировании заказов дистрибуторов. • Участвовал в разработке и брал полную ответственность за реализацию мотивационных программ, направленных на продвижение продукции на закрепленной территории, • Есть понимание стратегических целей Компании, активно участвовал в их реализации Достижения и выполнение: в подчинении 2 компании дистрибьюторов: 1 компания - Канал HoReCa, АКБ 292 ТТ, торговая команда 1 супервайзер, 5ТП 2 компания – Канал BC, B+, оптовка, АКБ 752 ТТ, торговая команда 4 супервайзера, 28ТП Увеличил дистрибьюцию на 8%, увеличил объем продаж на 33%
Сентябрь 2013Декабрь 2015
2 года 4 месяца

Казахстан, www.jti.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель по работе с ключевыми клиентами канала HoReCa
Повышение уровня распределения дистрибьюции; Организация и увеличение объема продаж; Подбор сотрудников, обучение в полях, обучение персонала; Стратегии развития борьбы с "конкурентами"; Привлечение ключевых клиентов, переговоры на уровне топ-менеджеров, заключение финансовых контрактов Контроль за доставкой; Проведение аудитов, сторчеков; Контроль над выполнением планов продаж и приоритетов компании; Планирование развития команды и канала сбыта на квартал, полугодие, год; Проведение презентаций для торговой команды специалистов и клиентов; Отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов и закрывающей документацией; Соблюдение стандартов и политики компании; Составление кадрового резерва; Разбивка планов продаж на маршруты, контроль их выполнения Достижения и выполнение: в подчинении 3 специалиста (АКБ 325ТТ) из них 65 эксклюзивных контрактов с предоставлением годового бюджета на 98ТТ
Ноябрь 2011Сентябрь 2013
1 год 11 месяцев

Казахстан, www.jti.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Competition specialist
Сбор, обработка и анализ информации о конкурентах в разрезе HoReCa Подготовка презентаций в power point по результатам конкурентного анализа, анализ конкурентоспособности рекомендации по улучшению
Май 2010Ноябрь 2011
1 год 7 месяцев

Казахстан, www.jti.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Супервайзер по обучению персонала HoReCa и проведению 1-2-1 активностей, ивентов
Достижения и выполнение подбор, обучение, проведение тренингов для персонала на ежемесячной основе в сумме min 100ТТ, участников min 200PPL, проведение Events в сфере обслуживания канала HoReCa
Август 2008Май 2010
1 год 10 месяцев

Казахстан, www.jti.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Специалист по работе с ключевыми клиентами
Увеличение объема продаж по сигаретам; Увеличение дистрибуции по сигаретам; Мерчендайзинг согласно требованиям Табачной компании и законодательства РК Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки, официальный дистрибьютор АР ЛАЙН
Март 2008Август 2008
6 месяцев
Rg brands kazakhstan

Казахстан, www.brands.kz/

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Достижения и выполнение работа с сетями Рамстор 3ТТ, Silk way 1ТТ, Cash & Carry 12ТТ Отслеживал и контролировал дебиторскую задолженность клиентов и предоставление закрывающей документации; контролировал выполнение планов продаж, увеличил объем продаж на 17%, сократил дебиторскую задолженность до цифры допустимой фин.кредитным отделом , в подчинении 2 мерчендайзера
Январь 2007Март 2008
1 год 3 месяца
Rg brands kazakhstan

Казахстан, www.brands.kz/

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами on-premise
Достижения и выполнение в подчинении команда 4ТП ( АКБ 530 ТТ, Рестораны, кафе, бары, гостиницы, клубы и компании оказывающие кейтеринговое обслуживание) . Увеличил АКБ дистрибьюции на 17% , увеличил объемы продаж на 28%
Июль 2005Январь 2007
1 год 7 месяцев
Rg brands kazakhstan

Казахстан, www.brands.kz/

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами on-premise
Увеличение объема продаж в канале on-premise; Увеличение дистрибуции в канале on-premise; Мерчендайзинг Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки.
Июнь 2002Июль 2005
3 года 2 месяца
Rg brands kazakhstan

Казахстан, www.brands.kz/

Торговый представитель отдела продаж
Увеличение объема продаж; Увеличение дистрибуции; Мерчендайзинг Поиск, привлечение и работа с клиентами; Контроль доставки.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление персоналом
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
HoReCa
Проведение промо акций
Проведение презентаций
Мотивация персонала
Заключение договоров
1C: Бухгалтерия

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C, BE, CE

Обо мне

Коммуникабелен, интеллигентен, инициативен, надёжен, целеустремлен. Обладаю организаторскими и управленческими способностями, лидерскими качествам, высокой работоспособностью. Хобби-хоккей с шайбой играю в Алматинской Любительской Хоккейной Лиге в команде “Nomad’s Almaty”

Высшее образование

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA2 — Элементарный


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Казахстан

Разрешение на работу: Казахстан, Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения