Региональный менеджер (Consumer Health)

Уровень дохода не указан

Опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha

Смотри в будущее.
Будь вместе с Bayer.

Будь значимым.
Будь вместе с Bayer.

Будь собой.
Будь вместе с Bayer.

Pharmaceuticals

Consumer Health

Crop Science

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.

Позиция: Региональный менеджер

Дивизион: Consumer Health

Обязанности:

Организация и развитие продаж в регионе.

  • Участие в составлении плана товарного обеспечения региона в разрезе городов для обеспечения запланированных вторичных продаж совместно с КАМ-ом и контроль товарного запаса в регионе – наличие в любой момент времени.
  • Выявление дополнительных возможностей повышения продаж или угроз по невыполнению плана, анализировать и оценивать полученную информацию. Принимать оперативные меры по использованию возможностей или устранению угроз.
  • Развитие локальных ключевых розничных клиентов посредством стратегического партнерства через трейд-маркетинговые контракты и обеспечение выполнения условий по ним.
  • Контроль исполнения трейд-активностей по продвижению продукции во вверенном регионе.
  • Обеспечение выкладки и ассортимента в аптеках в соответствии с установленными стандартами в разрезе по категориям через эффективное проведение презентаций по продуктам.
  • Развитие NTP (нетрадиционные места торговли) посредством стратегического партнерства и обеспечение увеличения вторичных объемов продаж
  • Выполнять вторичный план продаж (SO) по курируемому региону и активной клиентской базе (аптечные сети), а также курируемого региона.
  • Выполнять иные коммерческие цели организации.

Проведение мероприятий.

  • Выявление необходимости, инициирование и участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж (конференции, круглые столы, НПС итд);
  • Сбор актуальной информации по проводимым в регионе локальным общим мероприятиям на базе мед учреждений, города, региона. Использовать информацию для эффективного планирования и участия в данных мероприятиях.

Обеспечение эффективности проводимых мероприятий (выполнение целевых показателей по аудитории).

  • Развитие лояльности врачей и фармацевтов и управление базой HCP (healthcare professionals).
  • Повышение лояльности докторов и фармацевтов к препаратам Байер и наращивание базы лояльных HCP;
  • Поиск потенциальных спикеров и лидеров мнений в регионе и построение лояльных отношений с ними;
  • Разработка эффективных маршрутов покрытия в регионе в соответствии с установленными критериями и фактическим наличием людских ресурсов.

Управление персоналом.

  • Обеспечение эффективного контроля и оценки деятельности медицинских представителей.
  • Проведение регулярных двойных визитов с целью:

а) оценки навыков и знаний (приоритеты месяца в соответствии с маркетинговым планом, ключевые сообщения, аргументация, техника визита, достижение цели визита и т.д.).

б) оценки бизнес-результатов (представленность и выкладка препаратов в аптеке по отношению к целям, увеличение выписки и т.д.).

  • Коучинг медицинских представителей.
  • Отслеживание профессиональных достижений мед представителей, выявление потенциальных сотрудников.
  • Координирование работы старших медицинских представителей в их зоне ответственности.

Управляет эффективностью отдела

  • Выработка KPI и инструментов для измерения эффективности сотрудников, постановка целей и отслеживание результатов, предоставление обратной связи, планов развития на год и др.,
  • Обеспечение своевременного и качественного ведение всех процессов в корпоративной системе MyServices (описание позиции и ее оценка, PMP – Управление эффективностью, DD – Диалог о развитии, Talent Management – Управление талантами и проч.).

Для нас важно:

  • Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
  • Не менее 2-х лет в должности регионального менеджера;
  • Наличие водительского удостоверения категории В;
  • Уверенный пользователь MS Office;
  • Знание Кодекса маркетинговой практики фармацевтической деятельности, внутренние нормативные документы Товарищества, правила и нормы охраны труда, препараты подразделения, информационные промоционные материалы, этику делового общения, основные принципы работы подразделения, конъюнктуру фармацевтического рынка согласно установленным требованиям компании;
  • Опыт управления персоналом;
  • Владеть техникой обучения медицинских представителей

Мы предлагаем:

  • Работу в стабильной международной компании;
  • Стабильную заработную плату, бонусная программа;
  • Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь;
  • Компенсацию питания;
  • ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
  • Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Вакансия опубликована 10 февраля 2025 в Алматы

Похожие вакансии в этой компании

Похожие вакансии