
Pharmaceuticals

Consumer Health

Crop Science
В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.
Позиция: Региональный менеджер
Дивизион: Consumer Health
Обязанности:
Организация и развитие продаж в регионе.
- Участие в составлении плана товарного обеспечения региона в разрезе городов для обеспечения запланированных вторичных продаж совместно с КАМ-ом и контроль товарного запаса в регионе – наличие в любой момент времени.
- Выявление дополнительных возможностей повышения продаж или угроз по невыполнению плана, анализировать и оценивать полученную информацию. Принимать оперативные меры по использованию возможностей или устранению угроз.
- Развитие локальных ключевых розничных клиентов посредством стратегического партнерства через трейд-маркетинговые контракты и обеспечение выполнения условий по ним.
- Контроль исполнения трейд-активностей по продвижению продукции во вверенном регионе.
- Обеспечение выкладки и ассортимента в аптеках в соответствии с установленными стандартами в разрезе по категориям через эффективное проведение презентаций по продуктам.
- Развитие NTP (нетрадиционные места торговли) посредством стратегического партнерства и обеспечение увеличения вторичных объемов продаж
- Выполнять вторичный план продаж (SO) по курируемому региону и активной клиентской базе (аптечные сети), а также курируемого региона.
- Выполнять иные коммерческие цели организации.
Проведение мероприятий.
- Выявление необходимости, инициирование и участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж (конференции, круглые столы, НПС итд);
- Сбор актуальной информации по проводимым в регионе локальным общим мероприятиям на базе мед учреждений, города, региона. Использовать информацию для эффективного планирования и участия в данных мероприятиях.
Обеспечение эффективности проводимых мероприятий (выполнение целевых показателей по аудитории).
- Развитие лояльности врачей и фармацевтов и управление базой HCP (healthcare professionals).
- Повышение лояльности докторов и фармацевтов к препаратам Байер и наращивание базы лояльных HCP;
- Поиск потенциальных спикеров и лидеров мнений в регионе и построение лояльных отношений с ними;
- Разработка эффективных маршрутов покрытия в регионе в соответствии с установленными критериями и фактическим наличием людских ресурсов.
Управление персоналом.
- Обеспечение эффективного контроля и оценки деятельности медицинских представителей.
- Проведение регулярных двойных визитов с целью:
а) оценки навыков и знаний (приоритеты месяца в соответствии с маркетинговым планом, ключевые сообщения, аргументация, техника визита, достижение цели визита и т.д.).
б) оценки бизнес-результатов (представленность и выкладка препаратов в аптеке по отношению к целям, увеличение выписки и т.д.).
- Коучинг медицинских представителей.
- Отслеживание профессиональных достижений мед представителей, выявление потенциальных сотрудников.
- Координирование работы старших медицинских представителей в их зоне ответственности.
Управляет эффективностью отдела
- Выработка KPI и инструментов для измерения эффективности сотрудников, постановка целей и отслеживание результатов, предоставление обратной связи, планов развития на год и др.,
- Обеспечение своевременного и качественного ведение всех процессов в корпоративной системе MyServices (описание позиции и ее оценка, PMP – Управление эффективностью, DD – Диалог о развитии, Talent Management – Управление талантами и проч.).
Для нас важно:
- Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
- Не менее 2-х лет в должности регионального менеджера;
- Наличие водительского удостоверения категории В;
- Уверенный пользователь MS Office;
- Знание Кодекса маркетинговой практики фармацевтической деятельности, внутренние нормативные документы Товарищества, правила и нормы охраны труда, препараты подразделения, информационные промоционные материалы, этику делового общения, основные принципы работы подразделения, конъюнктуру фармацевтического рынка согласно установленным требованиям компании;
- Опыт управления персоналом;
- Владеть техникой обучения медицинских представителей
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной международной компании;
- Стабильную заработную плату, бонусная программа;
- Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь;
- Компенсацию питания;
- ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
- Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 10 февраля 2025 в Алматы