Региональный менеджер по продажам по территории Казахстана

- управление продажами по действующим клиентам в регионе;

- взаимодействие с торговыми сетями в регионе, отгружаемые от дистрибьюторов и на прямую;

- построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих клиентов по территории Казахстана;

- контроль торговой команды дистрибьютора; управление и развитие продаж дистрибьютора на территории ответственности;

- контроль развития отгрузок и вторичных продаж дистрибьютора;

- контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьютора;

- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;

- контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;

- контроль исполнения ценовой модели партнерами;

- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика)

- регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта.

- стаж работы региональным представителем/менеджером в продуктах питания (предпочтительно - бакалейная группа) не менее 3-х лет;

- обязателен опыт самостоятельных переговоров с крупными торговыми сетями и дистрибьюторскими компаниями;

- хорошее знание рынка региона, наличие личных контактов торговых сетей и дистрибьюторов;

- готовность к командировкам по всему Казахстану, 50% времени занимают командировки;

- обладание лидерскими качествами, стрессоустойчивостью, умение работать в режиме многозадачности, аналитические способности, переговорные навыки, проведение презентаций;

- опыт организации и планирования продаж;

- уверенный пользователь программ MS Office (Word, Excel);

Условия:

- Заработная плата оклад + премия (итого 150 000 руб);

- График работы 5/2 (понедельник-пятница с 09:00 по 18:00); (hoom office + командировки

- Своевременная оплата труда;

- Возможность развития и карьерного роста;

​​​​​​​