- управление продажами по действующим клиентам в регионе;
- взаимодействие с торговыми сетями в регионе, отгружаемые от дистрибьюторов и на прямую;
- построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих клиентов по территории Казахстана;
- контроль торговой команды дистрибьютора; управление и развитие продаж дистрибьютора на территории ответственности;
- контроль развития отгрузок и вторичных продаж дистрибьютора;
- контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьютора;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
- контроль исполнения ценовой модели партнерами;
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика)
- регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта.
Требования:
- стаж работы региональным представителем/менеджером в продуктах питания (предпочтительно - бакалейная группа) не менее 3-х лет;
- обязателен опыт самостоятельных переговоров с крупными торговыми сетями и дистрибьюторскими компаниями;
- хорошее знание рынка региона, наличие личных контактов торговых сетей и дистрибьюторов;
- готовность к командировкам по всему Казахстану, 50% времени занимают командировки;
- обладание лидерскими качествами, стрессоустойчивостью, умение работать в режиме многозадачности, аналитические способности, переговорные навыки, проведение презентаций;
- опыт организации и планирования продаж;
- уверенный пользователь программ MS Office (Word, Excel);
Условия:
- Заработная плата оклад + премия (итого 150 000 руб);
- График работы 5/2 (понедельник-пятница с 09:00 по 18:00); (hoom office + командировки
- Своевременная оплата труда;
- Возможность развития и карьерного роста;
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 30 января 2025 в Алматы