Обязанности:
-
Руководство командой продаж
-
Управляет ежедневной деятельностью команды для выполнения стратегии компании.
-
Реализует национальную стратегию продвижения препаратов (ежемесячно/ежеквартально), контролируя планы продаж, анализируя конкурентов и корректируя региональную стратегию.
-
Согласовывает цели с руководством, транслирует задачи сотрудникам, контролирует наличие продукции в аптеках.
-
Анализирует вторичные продажи, разрабатывает планы повышения эффективности.
-
Управляет отношениями с дистрибуторами для увеличения объёмов продаж.
-
Организация работы на территории
-
Проводит анализ эффективности деятельности, рыночные исследования, формирует отчёты в CRM.
-
Контролирует договорные отношения с дистрибуторами, наличие продукции на складах.
-
Управляет бюджетом: планирует расходы, составляет отчёты, взаимодействует с отделами.
-
Управление персоналом
-
Определяет потребности в кадрах, подбирает сотрудников, проводит адаптацию.
-
Задаёт цели, оценивает результаты, разрабатывает планы развития, проводит аудиты аптек.
-
Обучает команду продуктам, навыкам продаж, стратегиям компании.
-
Создаёт позитивную атмосферу, разрешает конфликты, проводит ежегодные оценки.
-
Ключевые акценты:
-
Стратегия и контроль: реализация планов, анализ рынка, корректировка стратегий.
-
Финансы и логистика: бюджетирование, управление дистрибуцией.
-
Развитие команды: обучение, оценка, мотивация.
Требования:
-
Законченное Высшее образование (медицинское, фармацевтическое);
-
Опыт работы на аналогичной позиции в фарм компании, продвижении RX/ОТС препаратов не менее 3х лет (крупные бренды – будет являться преимуществом).
-
Опыт работы в трейд-маркетинге является плюсом;
-
Умение работать с аналитическими базами;
-
Позитивный опыт вывода на рынок новых препаратов, будет являться преимуществом.
-
Успешный опыт выполнения задач в автономном режиме – будет являться плюсом
-
Успешный опыт кросс-функциональных Проектов – будет являться плюсом
-
Опыт работы с тендерным портфелем – будет являться плюсом
-
Опытный пользователь MS Office (excel, ppt)
Условия:
- Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
- Конкурентоспособная заработная плата + квартальный бонус
- Добровольное медицинское страхование
- Оплата мобильной связи.
