Руководитель отдела продаж

О компании

Мы – команда профессионалов в сфере автоматизации бизнес-процессов и разработки программного обеспечения. За годы работы мы успешно реализовали более 200 проектов по внедрению CRM-систем и разработке кастомных IT-решений для крупного, среднего и малого бизнеса.

Задачи

• Развитие отдела продаж
• Разработка и внедрение стратегии продаж в корпоративном и enterprise-сегменте
• Выстраивание процессов работы с входящими запросами и активного поиска клиентов
• Управление воронкой продаж, прогнозирование и выполнение плановых показателей
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам
• Личное участие в ключевых сделках и переговорах с крупными клиентами
• Формирование отчетности по продажам и аналитика эффективности работы отдела

Требования

Обязательные:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в B2B сегменте от 3-х лет
• Опыт продаж IT-решений, особенно CRM-систем или заказной разработки
• Подтвержденные достижения по выполнению и перевыполнению планов продаж
• Навыки построения системы продаж и внедрения методологий работы с клиентами
• Опыт проведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента
• Понимание экспертных продаж

Желательные:

• Понимание специфики внедрения CRM-систем и разработки ПО
• Опыт работы с длинным циклом сделки
• Высшее образование (техническое или экономическое)