PLM направления Soft/Cybsecurity

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.

Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.

В настоящий момент мы находимся в поисках PLM направления Soft/Cybsecurity на территории Центральной Азии и Восточной Европы.

. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

Над какими задачами вам предстоит работать:

• Развитие направления Siemens, Axence, HYCU на территории на территории Центральной Азии и Восточной Европы.
• Разработка, согласование (с Soft Leader) и реализация стратегического прлана по развитию направления продаж по закрепленным вендорам на территории Центральной Азии и Восточной Европы.
• Анализ рынка и канала продаж,выявления целевых регионов и партнеров для вовлечения в бизнес.Развития партнерского канала продаж по вендорам территории Центральной Азии и Восточной Европы.
• Ведение Pipe-line и Forecast на ежедельной основе,работа с вендором и партнерами. Ценообразование и подготовка коммерческих предложений.
• Разработка и реализация маркетингового плана по направлениям,подготовка и проведения мероприятий, направленных на продвижение продуктов и развитие партнерского кадала(конференции,вебинары,сейловые и технические тренинги,семинары).
• Работа с партнерскими программами вендоров,управление компетенциями и помощь партнерам отслеживания изменений,оплата партнерских взносов,процедуры обновления статусов,подача необходимых заявок,знание и отслеживание необходимых специализаций,подготовка и здача необходимых экзаменов и тестов,консультация по вопросам партнерской программы- преимущества участия,доступные ресурсы,документация,отслеживания измемений,преимущества партнеров.
• Разработка плана сертификации специалистов компаний-партнеров.
• Участие в İT-форумах, выставках, семинарах, презентации продукции.
• Готовность к командировкам для обучения и развития партнерского канала.

Для нас важно:

• Пройти обучение согласно плану
• Разработать, согласовать с Soft Leader и начать реализацию стратегического плана по развитию направления продаж Siemens, Axence, HYCU на территории EU.
• Изучить партнерскую экосистему. Консолидировать информацию о партнерах в CRM (контакты, специализация, основные клиенты, в каких областях, прошлые сделки).
• Установить контакты с ТОП- 25+ партнерами на 2-х уровнях, понять их планы и потребности по ПО.
• Собрать и консолидировать в CRM информацию о перспективных клиентах/проектах( в каких клиентах/проектах есть бюджеты/проекты, можем ли мы с нашими продуктами зайти в эти проекты, кто может нам помочь клиент или локальный офис вендора, какие действия от нас нужны для реализации проекта, определить 2-3 приоритетных проекта).
• Подготовить план действий( развития) ТОП- 25+ партнеров и план для каждого партнерского сегмента.

Мы предлагаем:

• комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;
• интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;
• официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;
• удобное рабочее место в офисе;
• отсутствие дресс-кода;
• 1 дей-офф в год;
• внутреннюю программу лояльности “цифровое спасибо” - возможность отличиться в работе и отправиться в путешествие с коллегами.
• корпоративные мероприятия.

Какие этапы вас ждут:

• с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;
• на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;
• собеседование с руководителем;
• вручение оффера.