Менеджер по В2В продажам

Обязанности:

1. Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B):

• Самостоятельная генерация лидов (холодные звонки, первичный контакт);
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);
• Организация и проведение встреч, онлайн и офлайн-презентаций услуг компании;
• Выявление потребностей клиентов и формирование ценностного предложения.

2. Работа с CRM-системой (Битрикс24):

• Ведение и актуализация клиентской базы;
• Фиксация всех этапов переговоров и коммуникаций;
• Управление статусами сделок в воронке продаж;
• Прогнозирование сделок и планирование продаж.

3. Ведение полного цикла B2B-продаж:

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
• Переговоры и согласование условий сотрудничества;
• Сопровождение процесса подписания договоров на оказание услуг;
• Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами;
• Повторные продажи и апсейл текущим клиентам.

4. Отчётность и аналитика:

• Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж (новые клиенты);
• Отчётность по статусу работы с текущими клиентами;
• Анализ эффективности продаж и выполнение плановых показателей.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт активных продаж и холодного привлечения клиентов;
• Понимание специфики продаж техники / спецтехники / коммерческого транспорта будет преимуществом;
• Навыки переговоров на уровне ЛПР и закупочных комитетов;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Ориентация на результат, самостоятельность, инициативность.

Мы предлагаем:

• Стабильную «белую» зарплату
• Официальное трудоустройство по ТК РК; Корпоративное обучение, карьерные треки;
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Офис в центре города;
• Комплексные обеды за счёт компании, чай/кофе в офисе;
• Дружная команда и поддержка руководства.