Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

г. Алматы
B2B | Производственная компания

О компании

Производственная компания (B2B). Специализация — техническое и противопожарное оборудование, металлические изделия для строительных и промышленных объектов. Клиенты: застройщики, подрядные организации, проектные институты, корпоративный и государственный сектор.

Функциональные обязанности

• Управление отделом продаж (менеджеры, региональные представители)

• Формирование и выполнение планов продаж

• Построение, контроль и развитие воронки продаж в Bitrix24

• Обязательное ведение отдела продаж в CRM: дисциплина, аналитика, отчётность

• Разработка и внедрение регламентов, стандартов продаж и KPI

• Контроль ценовой политики, маржинальности и дебиторской задолженности

• Личное участие в ключевых переговорах и сделках

• Развитие проектных и тендерных продаж

• Анализ продаж, подготовка управленческой отчётности

• Взаимодействие с производством, логистикой и финансовым блоком

Требования к кандидату

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет

• Обязательный опыт B2B-продаж

• Опыт продаж технической / строительной / промышленной продукции

• Понимание проектных и длинных сделок

• Опыт управления командой продаж

• Практический опыт работы с Bitrix24 (обязательно)

  • постановка задач

  • контроль воронки

  • аналитика, отчёты, KPI

• Опыт работы с amoCRM / 1С — как преимущество

• Навыки переговоров на уровне ключевых клиентов и ЛПР

Условия

• Место работы: г. Алматы

• График: полный рабочий день

• Оформление в соответствии с ТК РК

• Заработная плата:

  • оклад о

  • • KPI / бонус по результатам выполнения план

• Испытательный срок: 3 месяца