Менеджер по проектным продажам

Приглашаем в команду KERAMA MARAZZI KAZAKHSTAN!

В связи с расширением штата ищем энергичных менеджеров продаж для работы с премиальной продукцией Kerama Marazzi — керамической плиткой, керамическим гранитом, сантехникой, мебелью для ванных комнат, смесителями, душевыми ограждениями и обоями.

Почему Kerama Marazzi?
Мы — один из самых узнаваемых и надежных международных брендов в мире керамики и отделочных материалов.
Более 30 лет на рынке, стабильность и престиж нашего бренда открывают двери в мир профессиональных продаж.
Присоединяйтесь к команде, где каждый день — это работа с продукцией мирового уровня!

Что мы предлагаем:

- Полное обучение продуктовому ассортименту, особенностям продаж и профессиональному ПО для эффективной работы.

- Работа с проектами.

- Официальное трудоустройство по ТК РК.

- Стабильная заработная плата + квартальные и годовые премии.

Если вы амбициозны, любите общение с клиентами и хотите строить карьеру в престижной компании — откликайтесь! Ждем ваше резюме.
Обязанности:

1. Развитие и ведение проектов

• Поиск и привлечение проектных клиентов (застройщики, девелоперы, архитекторы, дизайнеры, подрядные организации).

• Работа с объектами на всех стадиях реализации (от проектирования до ввода в эксплуатацию).

• Формирование и ведение проектной воронки.

• Контроль сроков реализации проектов и поставок материалов.

2. Продажи и сопровождение сделок

• Подготовка коммерческих предложений, расчет объемов и стоимости.

• Проведение переговоров, согласование условий поставки и оплаты.

• Заключение договоров и контроль их исполнения.

• Выполнение планов продаж и KPI.

3. Техническая и продуктовая поддержка

• Консультирование клиентов по ассортименту (форматы, технические характеристики, области применения).

• Подбор материалов под требования проекта (нагрузка, проходимость, климатические условия и др.).

• Взаимодействие с техническими специалистами и производителями.

4. Работа с ассортиментом и поставками

• Контроль наличия товара и сроков поставки.

• Планирование объемов под проект.

• Координация логистики и отгрузок.

5. Взаимодействие с внутренними подразделениями

• Взаимодействие с коммерческим отделом, отделом логистики, складом и бухгалтерией.

• Передача информации по проекту смежным подразделениям.

• Подготовка отчетности для руководства.

6. Аналитика и развитие рынка

• Анализ конкурентной среды.

• Мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

• Участие в профильных выставках и мероприятиях.

• Формирование предложений по расширению ассортимента.

1. Опыт в продажах строительных / отделочных материалов (от 3-х лет)
Почему важно: длинный цикл сделки, работа с проектами, понимание специфики B2B-рынка.

2. Знание продукта (керамогранит, керамическая плитка, сантехника, отделочные материалы)
Кандидат должен понимать:

• технические характеристики (износостойкость, влагопоглощение, морозостойкость и т.д.);

• различия между бытовым и коммерческим применением;

• форматы, толщины, типы поверхностей;

• специфику укладки.

3. Навыки проектных продаж с:
- архитекторами и дизайнерами,

- застройщиками,

- генподрядчиками,

- отделами снабжения.

4. Навыки переговоров и заключения контрактов
В проектных продажах важны:

• согласование объемов,

• отсрочки платежа,

• индивидуальные условия,

• защита маржинальности.

• Опыт участия в тендерах.

• Понимание логистики и импортных поставок.

• База контактов в строительной сфере.

• Навыки чтения проектной документации и спецификаций.

Образование: высшее (строительство; архитектура / дизайн среды; менеджмент; экономика; логистика).

Навыки:

Уверенная работа в 1С («1С: Управление торговлей»):

• формирование коммерческих предложений;

• выставление счетов;

• оформление заказов клиента;

• резервирование товара;

• контроль отгрузок;

• проверка остатков на складе;

• формирование первичных документов (счета, накладные, УПД);

• контроль дебиторской задолженности.

• Формирование отчетов по продажам.

• Анализ маржинальности сделок.

• Работа с ценообразованием.

• Понимание складских и логистических операций в 1С.