Региональный менеджер по построению дистрибуцииВакансия в архиве

Уровень зарплаты
от 60 000 до 160 000 руб.
Город
Москва, Текстильщики
Требуемый опыт работы
1–3 года

ООО "КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ" после успешного выхода на российский рынок с эксклюзивными контрактами, приняла решение о формировании полноценной функциональной структуры сбыта. Стандартами компании являются принципы открытости и прозрачности всех бизнес-процессов. Компания стремится занять лидирующие позиции на продовольственном рынке РФ.

На данном этапе развития компании мы ищем квалифицированного кандидата на вакантную должность Регионального менеджера по построению дистрибуции, в свою очередь готовы предложить достойную белую заработную плату, а также бонус!

Обязанности:

  • Построение продаж с "0" СФО, СЗФО, ЮФО, ПФО. Поиск и привлечение потенциальных клиентов к сотрудничеству. Актуализация общей клиентской базы по каждому областному городу по группам мармелад/соус, определение потенциальных дистрибуторов, отправка коммерческих предложений, получение обратной связи. По результатам переговоров заключение договоров.
  • Построение количественной дистрибуции по группам товара мармелад/соус согласно Коммерческой политике ООО «КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ», развитие каналов продаж дистрибутора(традиционная розница, сети, HoReCa, опт, интернет-магазин) путем переговорного взаимодействия с ЛПР(ГД, КД, РОП, супервайзеры –дистрибутора)
  • Обеспечение постоянной представленности продукции компании в сетях.
  • Обеспечение оптимального уровня товарного запаса на складах дистрибьютора для 100% удовлетворения заказов сетями, а также остальных каналов сбыта.
  • Развитие продаж дистрибьюторов через подключения к ним новых клиентов(оптовиков, субдистрибьюторов).
  • Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании на вверенной территории.
  • Разработка эффективных программ продвижения продукции компании в сетях и у дистрибьюторов в зависимости от поставленных целей.
  • Контроль своевременности оплат от сетей и от дистрибьюторов.
  • Контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды.
  • Проведение презентаций по продукту с выездом на место дислокации дистрибьютора, обучение торгового персонала дистрибьютора.
  • Обеспечение информационной открытости в бизнес-процессах между ООО «КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ» и дистрибьютором (ежемесячный отчет по продажам, остаткам, акциям и т.д.)
  • Работа с управленческой отчетностью (ежедневный отчет о проделанной работе за рабочий день, план работы на следующий день, отчет по ДЗ, план/факт отгрузок, прихода ДС, план по развитию территории в зоне ответственности, план командировок, план/факт бюджета трейд-маркетинга)

Требования:

  • Опыт работы в должности регионального менеджера, КАМ, менеджера по развитию дистрибуции от 1 года на вверенной территории.
  • Личный опыт развития дистрибуции на вверенной территории через развитие клиентской базы дистрибьюторов и сетей. (конкретные примеры на собеседовании, принципы построения дистрибуции в каналах продаж, порядок взаимодействия с ЛПР)
  • Опыт управления торговыми представителями на базе дистрибьютора
  • Отличное знание рынка FMCG: сети, дистрибьюторы, ключевая розница(VIP-клиенты), HoReCa
  • Опыт построения и развития системы продаж в каналах сбыта – сетевой канал и региональная дистрибуция
  • Умения выстраивать с клиентами долгосрочные отношения для достижения целей по развитию бизнеса в регионе.
  • Умение организовать команду единомышленников для достижения поставленных целей.
  • Компания ориентирована на продвижение перечных соусов и мармелада, при этом фокус на соусы, требуются менеджеры работающие с рынком соусов.и кондитерки. Присутствие в портфолио лояльных дистрибьюторов готовых оперативно заключить контракт является преимуществом перед другими соискателями.
  • наличие успешного опыта по развитию новых торговых марок - Приветствуются.

Условия:

  • Оклад gross 70 000 рублей на испытательный срок, разовый бонус за подключение нового клиента. Испытательный срок 3 месяца.
  • После прохождения испытательного срока оклад gross 60 000 рублей, разовый бонус за подключение нового клиента, достойный % с отгрузок, оплат, KPI, понижающий коэффициент по плану отгрузок, оплат и ПДЗ.
  • Комфортабельный офис в пяти минутах от метро Текстильщики

Тип занятости

Полная занятость, полный день

Адрес

Текстильщики, Москва, Волгоградский проспект, 47
Показать на карте
­
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем

Вакансия в архиве