Коммерческий директор

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

«Галерея Новостроек» - лидер рынка Алматы в сфере предоставления отдела продаж и маркетинга под ключ для Застройщиков. Наши ключевые партнеры за 18 месяцев вырастают с одного продукта на рынке до вхождение в TOP-5 игроков в городе с активными 4+ проектами; Компания уже приобрела ключевые компетенции в сферах : продажи, маркетинг, менеджмент;

Являемся ключевыми партнерами крупных застройщиков, ставящие перед собой цели увеличения объема продаж и присутствия на рынке

Наши основные партнеры:
- BBN Group;
- Time Group;
- Capital Invest Construction;

- Артемида LTD;
- BI Group:
- Rams Kazakhstan;
- Exclusive construction;

Результаты работы компании за год:

- наша команда выросла в 3 раза, а качество продуктов в х10;

- количество эксклюзивных отделов продаж под ключ +5 проектов;

- количество реализованных квартир преумножилось в 8 раз;

- протестировали более 400 рекламных площадок;

Цели компании до 2023 года:

- Выйти на международный рынок в сфере консалтинга продаж девелоперов;

- Пройти полный цикл строительства (от выбора участка до полного заселения) будучи застройщиками и генеральными подрядчиками с ключевыми инвесторами;

- Вывести на рынок СНГ маркетплейс по новостройкам с уникальной бизнес моделью монетизации;

- Открыть проектное бюро и оказывать услуги застройщикам на всем цикле работы;

- Выйти основным продуктов на рынки : Нур – Султан; Актау; Актобе; Шымкент; Туркистан

- Ежеквартальный рост плана продаж за счет оптимизации БП, улучшение регламентов и компетенции бойцов, внедрение новых технологий;

Ваши будущие ключевые задачи

B2C – продажи, как постоянное и управляемое производство результатов:

  • Постоянное развитие команды во всей вертикали компании (РОПы; СуперВайзеры; Продаваны);
  • Построение и развитие системы менеджмента во всей вертикали, где на каждое отклонение существуют инструменты менеджмента, позволяющие добиться плановых результатов;
  • Управление при запуске нового проекта путем верного подбора команды под предстоящие задачи и управлением циклами проекта;
  • Развитие системы внутренний заказчик – подрядчик (координация работы со сервисными службами компании);
  • Развитие программы персонального роста и карты компетенции всех бойцов (PDI + PDP)
  • Построение продаж – как проектирование системы производства продукта путем регулирования конверсий и влияния на неё через регламенты, паспорты бизнес процессов и внедрения новых технологий (IT + технологий продаж);
  • Обеспечении выполнение ключевой ценности компании «План должен быть выполнен всегда»
  • Дальнейшее развитие ключевой компетенции компании продаж в недвижимости;

B2B – продажи, как ювелирное искусство выстраивания долгосрочных партнерских отношений

  • Создание системы эффективного взаимодействия с застройщиками, контроль дебиторской задолженности, формирование бюджета расходов и доходов департамента продаж и контроль его исполнения.
  • Управление командой, контроль (Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям);
  • Проведение деловых переговоров с клиентами/партнерами, контроль выполнения условий договоренностей/контрактов, контроль корректности расчета ценовых предложений;
  • Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений;
  • Управление и развитие B2B направления (включая развития партнерских отношений в других регионах);
  • Разработка вариантов по повышению конкурентоспособности и росту продаж;
  • Координация коммуникации между департаментами;
  • Обеспечение непрерывного роста доли компании в сегменте;

Что команда от Вас ожидаем:

  • Успешный опыт работы в крупных компаниях от 3-х лет (понимание принципов воронки продаж, умение настроить сбытовую стратегию по воронке продаж, понимание принципов и механики работы CRM, Битрикс24 систем в b2b и b2c);
  • Высшее образование в сфере экономики, финансов, менеджмента;
  • Готовность завоевать рынок Казахстана;
  • Амбициозность. Быть нетерпимым к посредственным результатам и жгучее желание создать продукт для масштабирования на рынки СНГ и Европы;
  • Успешный опыт построения эффективной команды (от 30 человек);
  • Умение выстраивать процессы, проставлять контрольные точки результата и процесса;
  • Быть результат ориентированным; Оправдание в компании невозможно продать;
  • Сильные управленческие компетенции, способность работать в режиме многозадачности и команде. Приветствуются опыт работы по А. Фридману или А. Высоцкому;

Деловые личные качества:

  • Желание развиваться, готовность нести ответственность за результат, принимать быстро решения, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
  • Навыки делового общения, грамотность и ответственность, грамотная речь, высокие коммуникативные и презентационные способности;
  • Хорошие управленческие навыки, гибкость мышления, инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция;
  • Высокая внутренняя мотивация и саморазвитие;
  • Умение планировать и находить пути решения в нестандартных ситуациях;

У нас Вы получите:

  • Современно оборудованный офис в центре города;
  • Мотивированный коллектив и сильную команду;
  • Постоянные вызовы. Ежегодный рост ключевых показателей в 4 раза;
  • Оклад (обсуждается при собеседовании) и ежеквартальные премии при достижении целей;
  • Сформированные фундамент для дальнейшего развертывания своих навыков (3 РОПа, 8 СуперВайзеров, 40 продаванов);
  • Официальное трудоустройство;
  • График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление отношениями с клиентами
B2B Продажи
Управление проектами
Ведение переговоров

Вакансия опубликована 4 мая 2021 в Алматы

Похожие вакансии

Вакансии из других профобластей